寶尊電商2025Q4及全年財報：戰略轉型成功收官，雙輪驅動邁向加速新篇章

北京時間3月25日，寶尊電商（NASDAQ:BZUN, HK:9991）公佈了截至2025年12月31日的2025年第四季度及全年財報。財報顯示，寶尊2025年第四季度淨收入32億元，同比增長6%，其中電商業務收入同比增長3%，品牌管理業務收入同比增長24%。非公認會計準則下，電商業務經營利潤同比提升43%，品牌管理業務實現GAP首個季度盈利的重大里程碑。2025年全年淨收入99億元，同比增長6%，非公認會計準則下經營利潤達1.3億, 非公認會計準則下歸母淨利潤實現扭虧為盈，同時全年經營現金流增長超三倍至4.2億元。 寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生表示：“2025年第四季度，寶尊業績表現強勁，為期三年的戰略轉型圓滿收官。電商業務已成長為高質量的現金引擎，品牌管理業務也實現了GAP首個季度盈利的重要里程碑，充分體現了我們在商品運營、品牌定位及零售效率等方面的顯著提升。這些成果印證了公司雙引擎戰略的前瞻性與有效性。展望新階段，我們將繼續擴大品牌管理平臺規模，深化與品牌夥伴的合作關係，致力於推動可持續的長期增長。隨著公司進入戰略轉型的加速期，我們正致力於實現到2028年度非公認會計準則下的經營利潤至少達到人民幣5.5億元的目標。” **電商板塊夯實增長 全管道戰略持續深化 ** 第四季度，寶尊電商業務實現淨收入26億元，同比增長2.5%。通過聚焦高質量增長與精益運營，盈利能力實現顯著提升。在產品銷售方面，電商業務通過持續優化品類組合，聚焦健康營養、美妝等優勢品類，並拓展非標品類，推動產品銷售毛利率提升至18.4%，創下歷史新高。在服務業務方面，服務收入同比增長3.1%至20億元，增長主要受數字行銷及IT解決方案收入增長驅動。品類層面，寶尊在奢侈品、運動戶外等核心品類持續獲得市場份額。 寶尊的全管道運營能力持續收穫平臺高度認可。第四季度，寶尊在天貓生態榮獲包括“2025年度天貓生態卓越服務獎”在內的41項大獎；在抖音平臺，寶尊洛氪迅再度斬獲“抖音電商鑽石服務商”。這些榮譽肯定了寶尊跨平臺運營的領導力與執行力。在運營層面，寶尊全面推行精益化管理，並通過在更廣泛業務場景中部署人工智慧工具以提升組織生產力。這一系列舉措顯著夯實了盈利基礎，推動電商業務在2025年第四季度實現非公認會計準則下經營利潤1.96億元，同比增長43%。 寶尊集團首席戰略官兼電商業務總裁吳駿華先生表示：“展望2026年，電商業務將圍繞三大戰略要務展開，即交付數字、交付戰略和交付人才，以健康可持續的模式聚焦盈利性增長。在戰略層面，非標品類經銷業務建設、數字行銷與流量獲取能力突破以及AI與數位化職能工具的部署，將是我們未來的重點。我們期待通過這些舉措，進一步打通電商板塊和品牌管理板塊的協同，進一步提升企業的競爭力和市場地位。” **品牌管理迎來里程碑式突破，首次實現季度盈利** 第四季度，品牌管理業務收入同比增長24%至6.64億元，主要得益於雙位數的同店銷售增長以及新開店貢獻的持續提升。多項經營指標向好，其中毛利率較去年同期提升170個基點至52.1%，推動毛利實現28%的同比增長。此外，庫存周轉效率進一步改善，庫存周轉天數同比縮短16%至114天。寶尊品牌管理業務迎來結構性拐點，實現GAP首個季度性經營利潤的盈利。以上碩果得益於商品、行銷、門店效益及管道拓展等多維度的系統性改善。 商品策略始終是增長的核心引擎。GAP品牌在第四季度保持了均衡的貨品結構，強化了衛衣、牛仔和針織品等標誌性品類，並根據管道和客群進行精准細分。與「上新了故宮」的聯名系列持續保持優異的正價售罄表現。近期，GAP與「中國京劇」推出全新IP合作，進一步展示了將中國文化敘事與GAP全球品牌敘事有效融合的商業化能力。 在行銷方面，品牌持續深化與代言人成毅的合作，自9月官宣代言人以來，雙方圍繞關鍵零售節點，共同推出季節產品與風格型錄，從而創作真實、富有共鳴的情感聯結，有效增強了品牌社交聲量、消費者互動與市場能見度，並進一步鞏固了品牌形象。 線下擴張持續穩步推進。第四季度，GAP品牌新開設7家門店，2025年全年共新開29家門店。截至2025年底，GAP品牌門店總數達164家。依託更優的選址與升級的視覺陳列，新店銷售表現持續優於原有門店。例如，東莞民盈國貿城升級店與上海世紀匯旗艦店通過優化店內體驗與成套搭配陳列，帶動門店銷售效能實現雙位數提升。公司計畫在2026年加速開店步伐，全年計畫新開50家門店，結合直營與聯營共創模式，其輕資產模式撬動生意高速增長。寶尊品牌管理預計在2026年實現GAP品牌年度經營層面盈虧平衡。 此外，寶尊品牌管理旗下高端戶外品牌Hunter在第四季度持續強化其品牌調性定位，通過提升門店形象和精心策劃的生活方式敘事，贏得了追求功能與時尚的都市消費者青睞。本季度，Hunter新開設5家門店，將網路拓展至南京、青島、瀋陽和太原等高潛力二線城市。 寶尊集團品牌管理業務總裁黃一鳴先生表示：“截至2025年末，寶尊品牌管理業務旗下門店總數已達177家，為未來提升供應鏈效率奠定了堅實基礎。總的來說，2025年第四季度標誌著BBM的結構性拐點。我們實現了GAP品牌的首個盈虧平衡季度，充分驗證了寶尊品牌管理的戰略落地能力，並為後續雙位數收入增長及經營杠杆釋放奠定了基礎。未來，寶尊品牌管理將與寶尊電商板塊攜手，成為集團的有效雙輪驅動增長引擎。” 寶尊集團首席財務官祝燕潔女士表示：“第四季度，我們實現總營收同比增長6%，經調整營業利潤同比增長91.4%。整體來看，2025年是寶尊財務結構持續優化、實現關鍵跨越的一年，整體呈現收入穩健增長、盈利能力穩步提升的良性態勢。此外，全年經營活動產生的現金流超三倍增長，達4.2億元人民幣。基於穩健轉型的業務模式與扎實的資產負債表，未來我們將繼續致力於實現收入與利潤的雙向可持續增長。”

寶尊電商2025Q3財報：雙輪驅動韌性增長，盈利能力持續攀升

北京時間11月25日，寶尊電商（NASDAQ:BZUN, HK:9991）公佈了截至2025年9月30日的第三季度財報。財報顯示，寶尊2025年第三季度總淨收入同比增長5%至22億元，其中，電商業務收入增長2%至18億元，品牌管理業務收入同比大幅增長20%至4億元。在盈利層面，非公認會計準則下，集團經營虧損大幅收窄至1080萬元，較去年同期實現顯著改善。 寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生表示：“三季度，公司戰略轉型持續深化並取得切實成效，總營收實現同比增長5%，經營虧損同比大幅收窄。電商業務收入品質優化，推動經營利潤顯著增長，展現業務韌性與精益運營實力。品牌管理業務依託整合行銷、商品策略與管道拓展的精准結合，實現品牌煥新與市場影響力提升。公司經營趨勢持續向好，印證了轉型後商業模式的韌性與成長潛力，並推動我們穩步邁向更可持續的盈利發展階段。” **電商基本盤穩健增長，盈利能力顯著提升** 寶尊電商業務的戰略佈局重點，明確關注可持續盈利和增長，並在年初分享過2025年戰略推進節奏：第一季度進行調整，第二季度實現穩定，下半年加速發展。延續電商業務自二季度以來的盈利大幅攀升，第三季度在關鍵業務領域持續取得了顯著進展，收入結構和品質顯著提升，帶來盈利能力的顯著改善。 第三季度，寶尊電商業務實現淨收入18億元，同比增長2%。其中，服務收入增長6%至14億元。通過優化經銷模式品質、拓展優勢品類、深化全管道運營體系，以及提升技術驅動的運營效率，構築起持續增長的堅實基礎。非公認會計準則下，電商業務第三季度經營利潤2800萬元，相比去年同期大幅改善，實現了近年來首次在三季度淡季中的扭虧為盈。 經銷業務方面，公司通過持續優化品類矩陣，推動本季度電商業務經銷毛利率提升300個基點，達到13.1%。同時，通過加強採購與庫存周轉管理，推動存貨周轉天數同比改善近20%。品類表現上，美妝、酒類及服裝品類均實現健康增長。此外，寶尊正將經銷業務範圍拓展至服飾等非標品類，旨在將品牌管理業務積累的經驗賦能至電商業務，深化專業能力，逐步建立起品牌方視角的運營思維。 服務業務本季度表現亮眼，得益於店鋪運營和數字行銷與技術解決方案的雙重驅動。店鋪運營收入實現16%的顯著增長，其中大服飾品類為主要增長動力，各細分服飾賽道均呈現良好增勢。數字行銷與技術解決方案收入同比增長6%。服務業務的強勁表現，源於公司持續利用數據洞察與專業能力，積極把握行業機遇，從而有效賦能品牌合作夥伴。 **持續深化內容創新，全域能力獲權威認證** 寶尊在內容創新和全域運營方面持續深化。在小紅書平臺，寶尊繼二月成為首批“Red Partner”後，本季度榮膺小紅書“2025年度電商運營服務商”認證。同時，依託天貓“紅貓計畫”與京東“紅京計畫”等跨平臺聯動資源，有效助推品牌實現品效銷協同增長。 在抖音生態中，寶尊持續深化直播內容與形式創新，通過生動的場景化展示及明星合作等形式，為品牌夥伴創造高質量商業價值。9月，寶尊助力某國際知名消費電子品牌開設抖音官方旗艦店，首月新增粉絲突破300萬，並登頂所在類目GMV榜首，樹立行業新標杆。 三季度，寶尊在各平臺屢獲權威認證。天貓生態中，憑藉優質的全域服務能力與深厚的行業積澱，寶尊斬獲全部八項認證，實現行業認證與能力認證雙維度全覆蓋，再次彰顯其在電商綜合運營與數位化創新等領域的知名地位。京東管道上，公司獲評京東2025下半年“京牌行銷認證公司”四星級資質，並在“京旗數智案例大賽”中，斬獲用戶增長賽道與行銷提效賽道的三項大獎，成為京東生態內同時擁有高級認證與實戰大獎的服務商之一。 **品牌管理持續高增長，盈利水準穩步提升** 本季度，寶尊品牌管理業務繼續保持強勁增長勢頭，收入同比增長20%，達3.96億元。增長動力來源於多項核心運營指標的全面改善，包括同店銷售、客流量、平均交易額以及管道拓展的的全面提升。GAP品牌三季度同店銷售增長7%，充分體現了寶尊品牌管理在商品策劃與行銷推廣方面的成效。利潤層面，品牌管理業務本季度毛利潤同比增長28%，達2.23億元。毛利率較去年同期提高370個基點至56.6%。收入與毛利潤雙雙增長，疊加運營效率的持續優化，共同推動盈利能力進一步改善。本季度品牌管理經調整經營虧損3900萬元，較去年同期大幅收窄30%。 **GAP：整合行銷深化本土化敘事，品牌勢能全面煥新** GAP在品牌敘事與文化共鳴方面取得重要突破。9月15日，正式宣佈中國實力派演員成毅成為GAP中國品牌代言人，同步啟動“Mind the Gap, Bridge the Gap”（看見空白，便有舞臺）品牌秋季行銷主題。依託品牌深厚的音樂基因，GAP在上海安福路與深圳 COCO Park 雙城同步啟幕「音樂快閃空間」，活動期間聯合上海多家音樂與生活方式夥伴共同打造城市「律動街區」。通過沉浸式場域，深度鏈接音樂社群，以文化內容打破圈層壁壘，與年輕消費者建立情感共鳴及深度對話。 在產品層面，配合行銷活動，同步發佈秋季膠囊系列 “THE GAP CLUB”，捕捉Z時代青年的情緒抒發，以“本土設計”轉譯品牌理念。此次膠囊系列推動產品的本土化進程，回應中國消費者在多元場景中的著裝需求，打造一個因多元個性與審美默契而聚集的GAP 俱樂部：不必刻意迎合，只需以態度入場；同時鼓勵當下年輕人勇敢表達自我。 在傳播層面，通過創新性地融合社交平臺PGC（專業生產內容）與UGC（用戶生成內容），激發多層次互動。這些舉措有效提升了客群覆蓋、品牌共鳴與業務表現：累計收穫曝光量12.7億，互動量905萬，品牌社交媒體帳號新增粉絲量近20萬，年輕消費者群體增長25%。此次GAP創新行銷模式，通過線上話題聲量拓展客群結構，帶動全域銷量上漲，驅動品牌勢能全面提升。在剛剛過去的雙 11 大促期間，其男裝、女裝及童裝等核心品類在天貓品牌類目排名均實現顯著提升。 此外，GAP中國積極協同GAP INC.全球行銷資源，在秋季發起了以“BETTER IN DENIM.”（讓我們一起牛仔）為主題的全球廣告，攜手國際新生代女團KATSEYE，以音樂與舞蹈為創意載體，不僅通過富有感染力的溝通方式與全球青年文化建立了深度鏈接，在社交媒體上引發了廣泛討論，更進一步展現了品牌鼓勵個性表達、包容多元文化的形象，贏得了全球青年的廣泛好評與價值認同。 **商品與管道戰略協同推進，增長動能持續鞏固** 商品策略始終是GAP業務增長的重要引擎。本季度GAP持續優化產品組合，在各大平臺推出差異化的線上專供品。通過參與天貓時裝秀、抖音超級品牌日等活動，結合獨家商品組合，有效提升了流量與轉化率。同時，我們持續強化供應鏈的敏捷回應與本地化履約能力，使線上線下管道的靈活協同成為重要的競爭優勢。 管道拓展方面，公司穩步推進線下門店佈局。GAP本季度新設11家門店，覆蓋廣州、銀川等一二線城市，同時關閉4家低效門店，並對武漢、無錫等地的現有門店啟動形象升級，優化視覺陳列與顧客體驗。截至三季度末，GAP門店總數達163家。此外，Hunter品牌本季度入駐青島萬象城，進一步鞏固其時尚前沿的女性戶外定位，目前其門店總數達8家，寶尊品牌管理業務線下門店總規模已達171家。 為進一步深化區域佈局，GAP中國於9月成功舉辦全國合作夥伴大會，彙聚了覆蓋全國重點省份的高規格商業夥伴。與會夥伴中約半數為新合作夥伴，其在區域運營與品牌組合方面具備深厚積澱。這些合作將有力提升GAP在國內華北、西南及華南等重點市場的業務能級，也反映出合作夥伴對GAP品牌戰略與發展勢能的高度認可。 寶尊集團首席財務官祝燕潔女士表示：“本季度，電商業務與品牌管理業務的運營效能和財務表現均實現顯著提升。在傳統淡季背景下，電商業務收入保持穩定，經調整經營利潤達2800萬元人民幣。品牌管理業務延續強勁增長態勢，收入同比增長20%，經調整經營虧損同比收窄30%。這些成果共同印證我們的業務結構更趨均衡，為下一階段的增長奠定了堅實基礎。”

寶尊攜手野村綜研再度共研亞洲市場動向，助推品牌突破增長

在全球品牌加速跨文化佈局的當下，如何深度融入戰略核心市場、與本地消費者建立深層連接，成為品牌增長的決勝關鍵。7月23日，寶尊電商與野村綜合研究所在東京聯合舉辦「2025亞洲無國界消費者動向」專題研討會，與近百位高度重視亞洲市場、尤其關注中國增長潛力的日本頭部及新興品牌代表齊聚一堂，圍繞全球化背景下亞洲及中國市場的核心戰略地位、品牌本地化路徑與數位化經營展開深度探討，分享寶尊在助力品牌深耕中國等關鍵市場的深度洞察與實戰策略。 本次研討會是在寶尊與野村綜研簽署戰略合作協議之後的又一次深度聯動，雙方希望通過持續的資訊共用與行業研判，為品牌客戶提供具前瞻性的增長洞察，尤其助力日本品牌精准把握中國這一亞洲增長引擎的戰略機遇，在複雜多變的市場中穩健實現“入境、入市、入心”的深度本地化目標。​​ **亞洲市場變局與中國引擎：數字原生力、消費驅動力與戰略核心地位** 研討會開場，野村綜合研究所執行董事兼諮詢事業本部副本部長鳩宿潤二發表重要講話，系統闡述了本次研討會的意義與核心目標。隨後，野村綜研合夥人鄉裕帶來主題演講，明確指出中國在亞洲經濟中從“增長對象”向“增長主導者”的戰略轉變。東盟與南亞等新興區域成為推動全球消費活力的關鍵引擎。數據顯示，2024年新興國家GDP增速達4.2%，遠超發達國家平均增速1.7%，其中東盟國家與印度貢獻顯著。東南亞市場數位化程度持續提升，印尼、泰國、越南等國家智能手機滲透率均超過80%，其體量與活力使其成為任何國際品牌亞洲戰略中不可忽視的核心戰場。 儘管日本企業近年來在亞洲的市場存在感面臨挑戰，但研討會現場反映出日本品牌正積極調整戰略重心以適應新變化。日本在動漫、創意文化等領域依舊擁有深厚的情感認同基礎。若能結合數位化工具與深度本地化洞察，特別是借助如寶尊這樣深耕東南亞市場的戰略夥伴，將為日本品牌打開區域市場新通路、實現從“文化輸出”到“商業落地”的新躍遷。 泡泡瑪特的發展歷程印證了創意商業模式與本地化運營結合的商業機遇：其通過對盲盒等創新模式的深耕，結合目標市場用戶洞察與數位化運營體系，實現了 IP 影響力與商業版圖的雙重躍升，在包括東南亞在內的海外市場也取得了顯著增長。這正是寶尊在服務國際品牌過程中所持續驗證並輸出的核心戰略方向：通過數位化與本地化雙引擎，助力品牌跨越文化鴻溝，在消費市場實現從“入境”到“入心”的深度運營。​​ **寶尊戰略輸出：構建品牌本地化“操作系統”，賦能中國市場深耕** ​ 作為研討會主辦方及品牌本地化戰略的賦能者，寶尊集團聯合創始人、集團董事、集團首席戰略官兼電商業務總裁吳駿華以“全球化背景下品牌制勝關鍵”為題帶來核心演講。他著重強調了中國市場對於國際品牌亞洲戰略的極端重要性，並系統闡述了寶尊賦能品牌制勝該市場的核心戰略框架。他指出，在平臺生態多元、內容碎片化、消費群體分圈的背景下，國際品牌若想在中國等亞洲核心市場實現可持續增長，必須構建一套以數位化為底座的本地運營“操作系統”。寶尊憑藉多年深耕中國市場的經驗與能力沉澱，已成功打造並持續優化這一戰略賦能體系。​​ 這一寶尊獨有的“操作系統”包含三大核心戰略能力：​​ 靈活回應的本地化供應鏈：確保敏捷應對市場變化。 以新媒體為導向的品牌敘事體系：精准觸達並打動本地消費者。 數位化驅動的商品差異化：在激烈競爭中脫穎而出。 為支撐這一戰略體系落地，寶尊在中國、東南亞、日本等核心市場構建起數千人的專業團隊，深度參與從品牌策略制定到本地化執行的各個環節。同時，寶尊強大的技術中臺已實現超過80%的視覺資產自動化管理能力，支持品牌一套素材多平臺適配、多語言文化輸出，顯著提升效率並降低本地化成本。這不僅是技術工具，更是寶尊賦能品牌的核心戰略資產。 這一“操作系統”是寶尊在實戰中不斷演化和沉澱的戰略能力結晶。研討會上，寶尊電商相關負責人進一步分享了來自490+合作品牌中的10個典型案例，覆蓋了服飾、家居、美妝、運動、奢品、酒水、保健品與快時尚等多個核心類目。她系統介紹了寶尊將服務能力沉澱並輸出的“全管道運營、本土化行銷、數位化賦能”三大核心優勢，以及由此構建的覆蓋“人、貨、場”全鏈路的業務協同平臺。以“技術中臺+內容中臺”為雙引擎，通過“品牌用戶關係運營”、“全域內容協同”、“AI輔助創意”、“數據驅動供應鏈”等戰略模組，寶尊高效賦能品牌打通從認知、轉化到複購的完整鏈路，真正實現品牌在本地“自己會走路”的可持續增長目標。​​ **戰略實踐：GAP與Hunter的中國煥新之路​​** GAP：以全管道煥新戰略重塑中國認知 ​ GAP在重返中國市場時面臨的核心挑戰是如何快速重塑本地化認知。寶尊憑藉其對中國市場的深刻理解和強大的數據能力，幫助GAP精准重構用戶畫像，精細化內容策略，有效打通從種草到轉化的閉環。同時，寶尊助力GAP推進供應鏈本土化（當前本地化率已超70%，顯著提升回應速度），並延伸至文化內容層面——成功聯合故宮推出限量聯名系列，既強化了本地化視覺識別，更成功引發Z世代的文化共鳴。在寶尊全管道全鏈路全品類的經驗協同下，GAP成功實現了在中國市場的品牌認知重構與文化煥新。​​ Hunter：亞太本地化戰略驅動品牌重塑中國消費心智 ​​ 百年英倫品牌Hunter將“本地化”作為亞太（尤其是中國）增長的核心引擎。在寶尊戰略賦能下，Hunter未依賴爆量投放，而是通過“內容+社群+會員”三位一體的精細化運營框架，穩步構建私域閉環。借助寶尊提供的內容中臺，Hunter 能夠高效生成契合本地語境的素材，並實現多平臺的靈活分發，助力品牌在主流消費者心中的“再認知”與“重新連接”。在品牌拓新上，Hunter 也正加速打破“雨靴”標籤，積極向箱包、服飾等生活化場景延伸，打造更豐富的產品矩陣，滿足多樣化的消費需求。這一“數位化 × 本地化”的雙輪驅動，使品牌在中國市場煥發新生，並為其長期成長奠定了堅實基礎。​ **品牌“入境、入市、入心”：寶尊長期主義戰略賦能**​​ ​ 此次研討會的探討不僅關乎趨勢，更聚焦於寶尊輸出的、可落地的戰略解決方案。憑藉服務490+品牌的豐富經驗，寶尊已將覆蓋全品類、全管道、全鏈路的成熟運營能力沉澱為可複用的戰略模組，高效賦能品牌落地深耕。其目標是讓品牌在寶尊體系中獲得“持續自運營”的持久生命力，而非僅僅是接受服務。​​ 無論是GAP在中國的煥新突圍，還是Hunter在亞太的心智重塑，都強有力驗證了寶尊戰略賦能的核心價值：深入本地市場（特別是戰略核心的中國市場），需要一整套技術與運營深度融合的戰略能力組合。這正是寶尊為國際品牌鋪設的“長期主義”增長通路。​​ 隨著寶尊與野村綜研合作的深化，雙方將結合前沿洞察與寶尊在中國市場的深度實踐，構建更具適配性的增長範式，為日本及其他國際品牌提供通往“入境、入市、入心”的戰略路徑。在多元複雜的亞洲市場，特別是作為核心引擎的中國市場，品牌增長雖無標準答案，但借助寶尊輸出的系統化戰略能力和深度連接，品牌終將找到屬於自己的成功本地化之路。寶尊的角色，正是在這條關鍵路徑上，持續為品牌鋪設“可走、能走、走得穩”的戰略基石。​​

寶尊電商2025Q2財報：雙輪驅動成效顯著，調整後經營利潤實現跨越式增長

北京時間8月28日，寶尊電商（NASDAQ:BZUN, HK:9991）公佈了截至2025年6月30日的第二季度財報。財報顯示，寶尊2025年第二季度總淨收入同比增長7%至26億元，各業務板塊協同發力，共同推動整體業績向上。其中，電商業務收入增長3%至22億元，品牌管理業務收入同比大幅增長35%至4億元。在盈利層面，非公認會計準則下，剔除一次性調整後，經營利潤達5,900萬元，較去年同期的1,000萬元實現跨越式增長，盈利能力得到顯著提升。 寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生表示：“本季度，寶尊電商再度交出亮眼業績，總收入同比增長7%，且電商板塊和品牌管理板塊的底層經營利潤均實現大幅提升，展現出強勁的盈利增長動能。電商業務板塊，專注於精益運營、價值創造及組織效能提升等維度的戰略深耕，成效持續顯現。品牌管理業務則延續高增長勢能，營收增速不斷加快，商品規劃、管道拓展與行銷推廣三大抓手的持續突破為業務增長提供了堅實支撐。這些業績印證了我們業務模式的強大韌性。面對複雜的市場環境，我們將堅定不移地踐行戰略願景，持續推動業務高質量增長，實現長遠可持續發展。” **電商板塊精細化運營成效顯著 調整後營業利潤增長56%** 在第二季度，寶尊電商經銷和服務業務均實現顯著增長，總電商收入達22億元，同比提升3.4%。盈利能力同比增強，調整後營業利潤同比大幅增長56%，達9,400萬元，創下疫情後同期最高水準。這一增長態勢主要得益於公司在核心能力上的持續深化：通過優化經銷模式品質、拓展優勢品類、深化全管道運營體系，以及提升技術驅動的運營效率，共同構建起業務增長的堅實支撐。 本季度，寶尊電商經銷業務收入達5.99億元，同比增長3.3%，其中美妝和酒水品類表現尤為突出，成為增長重要支撐。得益於品類矩陣的持續優化，本季度經銷毛利率提升110個基點，達12.8%。面對當前零售市場環境，寶尊指出，管道建設的深化、行銷策略的精准落地，以及數據驅動的採購和庫存管理體系，是保障經銷模式可持續發展的重要抓手。與此同時，公司正穩步推進從品牌服務夥伴向貿易夥伴的體系性升級，為業務長期發展奠定更堅實的基礎。 本季度，寶尊電商服務業務延續良好發展態勢，收入同比增長3.5%至16億元，多項核心服務板塊實現顯著突破。其中，線上店鋪運營收入同比增長11%，數字行銷與IT解決方案服務收入增幅達15%，展現出強勁的業務韌性與增長動能。寶尊始終聚焦各項服務能力的迭代升級，通過推行精益化管理體系，依託深度消費者行為數據分析，制定多管道定向貨品策略及精准行銷方案，持續為合作夥伴賦能增效。從品類維度來看，本季度線上店鋪運營服務收入在主要品類中均呈增長態勢：運動品類同比增長11%，奢侈品品類同比增長5%，其他服裝品類同比增長18%。 **全管道滲透率穩步攀升 內容能力助推新興管道突破增長** 第二季度，寶尊全管道戰略持續深化落地成效顯著，多管道運營的品牌合作夥伴占比攀升至48.5%，再度刷新歷史峰值，彰顯出公司在管道整合領域的市場領先優勢。從平臺維度看，各管道呈現協同增長態勢：天貓核心陣地持續穩健發展，為業務築牢基本盤；京東管道收入同比保持雙位數增長，連續第三年榮膺“京卓越”合作夥伴及京東大時尚最佳服務商；抖音管道憑藉“日播、品宣及整合行銷型直播”的組合策略，深度賦能品牌合作夥伴實現消費者全生命週期精細化運營，為下半年業績增長儲備強勁動能；小紅書管道延續三位數增長勢頭，作為首批“Red Partner認證服務商”，寶尊上半年已與20餘個戶外、運動及奢侈品品牌達成合作，並斬獲小紅書年度內容行銷創新獎，獲平臺在生態數據、內容創作、精准投放及商業轉化等方面的全方位認證。新興管道的突破性增長，充分體現了寶尊在行業格局迭代中的創新活力與靈活應變能力。 **品牌管理收入持續高速增長 管道擴張與單店效益實現雙提升** 本季度，寶尊品牌管理業務憑藉Gap與Hunter雙品牌的強勁驅動，展現出卓越的增長態勢：收入同比大幅增長35%，達3.98億元，增速持續領跑，彰顯業務發展的強勁動能。銷售收入增長的核心動力來自多維度協同發力：既有同店銷售的穩步提升、也有新店拓展帶來的增量貢獻，更得益於線上線下全管道的一體化支持。與此同時，通過推行精益化運營提效舉措，品牌管理板塊在庫存周轉效率、銷售毛利率及單店效益等關鍵指標上均實現顯著優化，推動Non-GAAP運營虧損同比縮減30%，降至3500萬元，盈利改善趨勢持續鞏固。 **Gap：管道版圖持續擴張，高質量發展路徑清晰** Gap本季度在商品銷售、管道建設與行銷創新三大維度齊頭並進，成效顯著。第二季度，品牌新增門店11家，淨增8家，門店總數已達156家，銷售網絡覆蓋持續深化。在區域佈局上，Gap穩步推進寧波、佛山、南京等新一線及二線城市的滲透，並成功進駐喀什等新興區域，進一步挖掘高潛力城市的市場紅利，為業務增長注入新活力。 展望下半年，寶尊將持續深化與本地聯營夥伴的戰略合作，重點佈局新一線及二線城市的核心商圈，計畫全年新增門店約40家，為品牌規模擴張築牢根基。 **Hunter：線下佈局提速見效，品類拓展打開增長空間** 今年5月份，Hunter加速拓展線下管道，上海張園旗艦店、杭州萬象城店和北京三裏屯店三店齊開，且在首季即實現全面單店盈利，創下亮眼開局。品牌憑藉時尚造型與優越性能的產品矩陣，搭配獨具匠心的店鋪陳列與直擊消費者需求的行銷活動，成功贏得市場青睞，客流與轉化表現突出。在品類拓展方面，Hunter持續豐富產品矩陣，新增登山徒步、酷玩及包袋等系列產品，推動非鞋品銷售占比穩步提升，業務結構更趨多元均衡。 **IP聯名深化本土融合 品牌行銷效能持續釋放** 在品牌行銷層面，繼與故宮聯名收穫市場好評後，Gap中國本季度再度攜手中國原創潮流品牌Melting Sadness，推出以“不做大人1小時”為主題的聯名系列。該合作不僅生動傳遞了品牌年輕活力的調性，更提升了品牌的時尚辨識度和話題熱度，強化了與年輕消費群體的情感連接。此外，六一兒童節期間，Gap推出“布萊納”親子活動，並線上下全面推廣《熊孩子布萊納》繪本，通過深化家庭場景運營與社交群體互動，成功帶動線下流量和轉化率的健康增長，進一步夯實品牌的用戶基礎。寶尊表示，下半年將繼續加大對Gap品牌的行銷資源投入，持續深化品牌影響力建設，為業務的可持續增長提供強勁支撐。 寶尊集團首席財務官祝燕潔女士表示：“本季度寶尊電商與寶尊品牌管理業務均取得顯著進展——電商業務收入同比增長3%，品牌管理業務收入同比勁增35%。在盈利表現上，電商業務經調整的營業利潤為4,110萬元，剔除一項非經常性應收賬款減值影響後，其經營利潤同比增幅達56%，印證了堅實的業務基礎。品牌管理業務運營虧損同比持續收窄， 30%盈利改善趨勢顯著。依託卓越的戰略執行力、清晰的業務協同路徑，以及對高質量增長的堅定聚焦，我們有信心在保持營收適度增長的同時，推動盈利能力實現突破性提升。”

18歲，你在做什麼？寶尊用一部視頻給出了答案！

18歲，你在做什麼？寶尊用一部視頻給出了答案！ 18歲，是人生的黃金起點，也是夢想最滾燙的年紀。當一家公司迎來自己的“成年禮”，它又會如何回望與展望？ 6月9日，寶尊正式發佈成立18周年暨上市10周年主題視頻《當打之年——致每一位當打之年的你》。這不僅是一部慶典之作，更是一次跨越時光的真誠對話，一次關於夢想、奮鬥與熱愛的集體迴響。 **當打之年，風華正茂——一場跨越時空的青春對話** 視頻開篇，鏡頭對準了公司創始人。面對鏡頭，他笑著講述起自己18歲時的夢想與憧憬。歷史照片與當下影像交錯閃現，幽默的話語間，那個身影與今天風華正茂的寶尊奇妙地重合——原來，一家企業的“當打之年”，正源於無數個體青春的澎湃激蕩。 ::: hljs-center ::: 這並非獨角戲。創始人、聯合創始人、高層管理者與員工代表們，共同面對鏡頭。 ::: hljs-center ::: 他們或回溯踏入寶尊的那一刻，或憧憬著寶尊成立18年之後的新篇章。 ::: hljs-center ::: 個體的“當打之年”與寶尊的“當打之年”在此碰撞、交織，言語中流淌著深厚的共鳴與傳承的力量。 **真實的力量：一部由“人”寫成的寶尊史** 沒有宏大的特效，沒有刻意的煽情。這部影片最打動人心的力量，源自真實。訪談的形式，讓每一個笑容、每一次停頓、每一句樸實的話語，都承載著背後鮮活的經歷與深沉的情感。 ::: hljs-center ::: 正是秉著“真實”這一理念，促使團隊在精心設計的片場訪談之外，還分赴吳江、南通、杭州及上海總部、Gap、Hunter門店等多地進行實景拍攝。讓員工在熟悉的工作環境中放鬆表達，捕捉最自然、最動人的狀態，只為呈現那份最本真的“寶尊溫度”。 通過這些真摯的回憶，我們看到的不僅是個體的成長軌跡，更是寶尊18年發展歷程中，那份共同信念的凝聚與情感力量的交織。個人的夢想與奮鬥，最終彙聚成推動寶尊巨輪前行的磅礴動力；而寶尊的平臺與機遇，則托舉起無數個體價值的實現與夢想的綻放。 **致每一個“當打之年”的你** 無論你是18歲，還是正值人生的另一個“當打之年”，寶尊的故事裏，一定也有你的影子。那些關於青春、關於奮鬥、關於熱愛與堅持的共鳴，將在此刻被點燃。 寶尊18歲，正青春。而每一個奮鬥的你，永遠都是當打之年！ 《當打之年——致每一個當打之年的你》已溫暖上線！ 致敬過往，更奔赴未來！

GMV再創新高！寶尊當打之年618超級戰報

寶尊電商2025Q1財報

北京時間5月21日，寶尊電商（NASDAQ:BZUN, HK:9991）公佈了截至2025年3月31日的2025年第一季度財報。財報顯示，寶尊2025年第一季度淨收入21億元，同比增長4%，其中電商板塊收入企穩；品牌管理業務收入同比大幅增長23%，增長勢頭進一步加速。非公認會計準則下，品牌管理業務經營虧損同比大幅收窄28%，運營效率顯著提升。 寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生表示：“本季度集團戰略轉型扎實推進，階段性成果持續落地。在營收結構不斷多元化的同時，各業務板塊持續推進卓越運營。電商板塊在高質量發展及為品牌夥伴創造價值方面取得突破性進展，令人鼓舞。品牌管理板塊，GAP與Hunter兩大品牌表現均超預期，進一步增強了我們對戰略方向和未來增長的堅定信心。” “總之，2025年首季為集團戰略轉型攻堅奠定了堅實基礎。值得關注的是，今年恰逢寶尊成立18周年 —— 這是具有戰略意義的里程碑。在傳統文化中，弱冠之年象徵著蓬勃朝氣與淩雲壯志，我們將以‘成年禮’為新起點，加速構建更具創新活力與專注長期價值創造的數位化商業平臺。”仇先生總結到。 **電商業務品質穩步夯實 經銷收入及毛利率雙雙提升** 在第一季度，寶尊電商業務實現淨收入17億元，保持了健康增長。服務收入穩定，其中線上店鋪運營收入同比增長12%。從品類來看，電商業務板塊的核心品類如運動、奢侈品及大服飾全面增長，其中奢侈品收入同比增長8%。 自2024年以來，寶尊電商板塊不斷優化品類矩陣，同時在商品策略、管道建設、銷售預測模型和庫存管理、動銷管理等方面持續提升業務能力。通過快速回應市場變化，顯著提高經銷業務的運營效率，帶動收入健康增長。本季度經銷業務收入同比增長7%，其中家裝、酒類及大健康品類表現尤為突出，家裝類目收入同比增長達三位數。此外，得益於品類組合優化與現有品牌合作條款的改善，本季度經銷毛利率顯著提升了130個基點至15%。 **全管道戰略持續深化 創意內容能力多面開花** 全管道策略是寶尊在競爭激烈的電商市場中取得成功的重要因素。分管道來看，寶尊在京東、抖音管道均實現收入雙位數高增，小紅書管道延續三位數高增長。本季度，寶尊全管道運營能力繼續受到各平臺認證，再度斬獲年度“京卓越”合作夥伴稱號、蟬聯京東大時尚最佳服務商，同時寶尊英賽榮膺京東年度京旗數智勢能合作夥伴。新興管道方面，寶尊入選小紅書首批“Red Partner認證服務商”，成為傳統天貓生態服務商中唯一獲此殊榮的企業。截至第一季度末，約47.7%的品牌合作夥伴與我們在店鋪運營至少合作兩個管道，較去年同期的42.8%顯著提升。 在當代零售業中，創意內容和行銷的重要性日益提升。寶尊在這一領域不斷加大深挖，以內容創新和技術優化，致力於為客戶打造內容賦能型的創新行銷。本季度寶尊英賽攜手品牌斬獲阿裏媽媽未來商業獎年度全域經營夥伴獎，入選年度貨品打爆大獎、年度人群經營增長獎，充分彰顯了寶尊在數智經營領域的強勁實力以及在行業內的廣泛影響力。 **品牌管理收入增長進一步加速 同店銷售逆勢增長5%** 品牌管理業務一季度收入同比高增23%，主要受GAP中國同店銷售增長、客流量提升及轉化率改善，以及Hunter收入增長超預期驅動。儘管品牌零售環境持續充滿挑戰，本季度GAP同店銷售額增長提升至5%，印證GAP在複雜市場環境中戰略定力與本土化運營能力的雙重突破。 管道革新層面，GAP通過產品細分與本地化策略實現線上線下管道雙增長。2024年GAP持續推進門店網路優化，積極與區域合作夥伴合作挖掘新興市場機會。本季度，GAP繼續優化線下網路，關閉4家低效門店，優化後的單店坪效實現同比雙位數增長。當前品牌管道拓展儲備充沛，超40家新店已完成選址規劃，其中約10家新店將於第二季度投入運營。經營策略方面，本季度GAP進一步精細產品矩陣、靈活定價策略及升級店鋪體驗，實現季度客流與轉化雙指標提升。 **品牌管理本土化行銷持續出圈 IP聯名及人群運營再創佳績** 行銷方面，GAP通過本地化策略進一步深化品牌共鳴、滲透消費者心智。春節行銷週期內，品牌與故宮博物院達成文化IP戰略合作，通過東方美學元素與品牌經典DNA的有機融合實現破圈。截至第一季度末，故宮聯名系列累計銷售額突破千萬元人民幣大關，同步創下品牌在華IP合作專案歷史最高售罄率。加強本地文化相關性是GAP在中國的關鍵策略之一。寶尊將繼續探索並與更多中國文化IP進行合作，以提升其市場影響力。 基於對家庭客群的核心消費洞察，GAP不斷探索與中國家庭消費者的互動方式。通過深入瞭解家庭消費者的需求和偏好，GAP致力於打造更為貼心和個性化的購物體驗。1月GAP全球首家親子體驗空間「布萊納的玩趣世界」於上海驚喜亮相，通過場景化體驗打造家庭情感聯結場域。該專案不僅實現客流密度顯著提升，更形成跨圈層傳播效應，協同社交媒體矩陣與關鍵意見領袖資源，精准觸達新生代消費群體。「布萊納的玩趣世界」活動加深了GAP與消費者的情感聯繫，使得童裝品類成為其本季度增長最快的賽道。 BBM板塊的經營效率持續優化，綜合毛利率維持在50%以上的健康水準。得益於精細化成本管控體系的建立與單店經濟模型的持續優化，運營端經調整後經營性虧損同比收窄28個百分點，為後續規模化盈利奠定財務基礎。寶尊品牌管理旗下高端戶外生活方式品牌Hunter銷售亦超出預期，不斷拓展品類的同時加速管道拓展進程。預計二季度將於北京、上海、杭州實現三店齊開，進一步鞏固其品牌影響力。 寶尊集團首席財務官祝燕潔女士表示：“2025年第一季度，寶尊總收入同比增長4%，電商業務收入企穩回升，品牌管理業務收入同比增速達23%。值得關注的是，品牌管理業務經營虧損同比收窄28%，全年盈利改善趨勢明確。精細化運營管理，結合我們對科技驅動、AI賦能的持續投入，為集團長期盈利增長奠定堅實基礎。”

寶尊電商2024Q4及全年財報：戰略轉型擲地有聲，雙輪驅動收入與盈利雙突破

北京時間3月20日，寶尊電商（NASDAQ:BZUN, HK:9991）公佈了截至2024年12月31日的2024年第四季度及全年財報。財報顯示，寶尊2024年第四季度淨收入30億元，同比增長8%，其中電商業務收入同比增長6%，品牌管理業務收入同比增長17%。非公認會計準則下，電商業務經營利潤同比提升16%，品牌管理業務經營虧損同比收窄20%。2024年全年淨收入94億元，同比增長7%，非公認會計準則下經營利潤扭虧為盈。 寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生表示：“寶尊三年戰略轉型保持強勁勢頭，電商業務與品牌管理業務均實現收入增長與盈利改善的雙重突破，令人欣喜。第四季度收入同比增長8%，經營利潤亦取得飛躍增長。依託技術創新能力，我們持續推進數位化創新及人工智慧技術的應用，以提升運營效率、優化全管道運營、強化內容生產力，為可持續增長注入動能。2025年是戰略轉型的收官之年，我們將秉持創業精神、創新驅動和客戶至上的理念加速推進變革，驅動高質量增長。” **電商板塊夯實增長，全管道戰略持續深化** 第四季度，寶尊電商業務收入同比增長6%，全年收入恢復正向增長。客戶滿意度持續攀升，全年NPS客戶滿意度評分升至8.53（2023年為8.23），核心客戶續約率保持95%高位。寶尊不斷完善核心客戶管理體系，致力於全環節專案管控，將客戶回饋即時轉化為服務迭代方案，進一步鞏固了“以客戶為中心”的服務護城河。 增值服務深挖客戶價值。截至2024年底，公司品牌合作夥伴增至490家（上年同期450家），其中約330家使用店鋪運營服務，340家使用數字行銷及IT解決方案，180家使用倉儲物流服務。增值服務增長強勁，本季度線上店鋪運營收入同比增長16%，數字行銷與技術解決方案收入同比增長15%。分品類看，核心品類表現強勁，服飾服務總收入同比增長27%。運動服飾增長18%，奢侈品回歸增長，其他服飾收入高增62%。 寶尊致力於為合作夥伴提供全管道端到端解決方案，僅店鋪運營業務中，全管道滲透率由44.7%提升至48.8%。分管道來看，抖音、小紅書表現亮眼。抖音管道收入保持三位數增長，在電商業務總營收中占比達6%。此前寶尊收購的洛氪迅成功承辦西班牙快時尚品牌直播大秀，單場峰值觀看量達3.5萬，並實現重點商品全部售罄。小紅書管道完成品牌行銷活動50餘場、聯動超1.8萬達人合作種草、落地超1000場達人直播，助力品牌提升曝光與轉化。本季度，寶尊全管道運營能力繼續受到各平臺認證，穩獲天貓“六星級服務商”、問鼎7項天貓生態認證，成為認證數量最多生態夥伴，寶尊洛氪迅斬獲“2024抖音電商鑽石品牌服務商”榮譽，寶尊鹍信再獲騰訊智慧零售“雙認證”。 **AI深度賦能運營，技術創新與成本優化雙管齊下** 本季度公司進一步致力於將AI模型深度整合至日常運營，以提升效率、拓展創新應用場景並加速自動化進程。公司持續推進成本優化，區域運營中心已實現2700餘人的常駐規模，服務範疇也日益拓寬。 結合其自研的遠程管理體系，實現了成本、效率和品質的多重優化。公司將AI能力融入"Service-Anywhere"系統，推出智能客服助手閃智精靈S-Whiz。在雙十一期間，閃智精靈協助客服縮短客戶回應時間13%，同時顯著提升客戶滿意度及轉化率。 **品牌管理加速擴大收入，GAP下半年新開40家門店** 品牌管理業務第四季度收入同比增長17%，全年表現亮眼。GAP中國逆勢突破，通過故宮IP聯名系列等本地化產品設計、門店優化與提升店內消費者體驗，本季度GAP線下業務自收購以來收入首次實現同比增長。開店方面，2024年下半年新開40餘家門店，其中四季度開設16家門店，長沙、珠海等二線城市門店坪效表現卓越。GAP在新興城市採用了輕資產的聯營模式賦能擴張，快速獲得在單店坪效、產能和盈利的多項突破。 2024年是GAP線下結構調整的一年，在開店的同時，公司也戰略性關閉低效老舊店鋪。截至2024年底，品牌管理旗下的GAP品牌在全國運營152家店鋪。邁入2025年，公司將進一步加大開店節奏， 2025年計畫新增超50家門店，淨增40家門店，聚焦高流量商圈與優質合作夥伴資源。 **深化全球資源協同，中國本土化與品牌全球化共贏** 寶尊持續深化與GAP Inc.全球團隊的協同效應，在保持品牌DNA的同時實現本土化創新。設計研發方面，GAP中國與全球設計團隊緊密協作，將美式休閒風格與中國消費者偏好深度融合，既延續品牌經典舒適基因，又精准匹配本土市場需求。供應鏈雙向賦能方面，借力GAP Inc.全球供應鏈資源優化本地採購效率，同時將中國市場的消費者洞察反哺全球產品企劃流程，推動從概念到交付的週期持續縮短。 未來GAP將持續聚焦管道、商品、行銷三大支柱。管道擴展方面，均衡拓展購物中心、奧萊與線上平臺，構建可持續發展的零售組合；商品精進方面，加強市場細分與企劃能力，提供穩定優質的商品供給；行銷創新方面，通過文化跨界、娛樂行銷與戰略合作深化品牌敘事。2024年品牌推出的故宮聯名系列，通過將傳統紋樣與現代剪裁結合，成為近三年備受市場青睞的IP合作案例之一。未來品牌也將持續深化跨界合作，強化年輕客群心智佔領。 除GAP外，寶尊品牌管理旗下另一品牌Hunter也在加速其全球化旅程。馬來西亞與上海新店開業引發熱捧，單店客流量與媒體曝光量創歷史新高，進一步鞏固品牌在高端戶外領域的市場地位。 寶尊集團首席財務官祝燕潔女士表示：“寶尊在2024年第四季度實現穩健的收入增長，其中電商業務收入同比增長6%，品牌管理業務收入同比增長17%。我們在戰略舉措上持續投入，並通過系統性的降本提效多重措施，推動電商板塊經調整經營利潤同比增長16%，品牌管理板塊經調整經營虧損收窄20%。憑藉充沛的現金儲備、嚴格的財務管控體系以及技術領域的持續創新，我們對實現長期盈利和增長充滿信心。”

寶尊電商聯合勝三諮詢發佈《因勢利導，電商投資效率優化白皮書》，助力品牌實現電商行銷與營收效益最大化

上海，2024 年 12月 – 寶尊聯合中國頭部行銷諮詢機構R3 勝三諮詢重磅發佈白皮書《因勢利導，電商投資效率優化白皮書》，為品牌深入分析當下電商行業最新發展趨勢及市場需求變化，助力品牌提升電商行銷效率，在存量競爭時代中取得更大突破與成功。 ::: hljs-center ::: 相較于傳統行銷領域，中國電商行業在過去二十年的時間裡經歷了飛速發展，成為越來越多品牌不可或缺的行銷場域。貨架、內容電商等多類型平臺百花齊放，競爭激烈，品牌在不斷加重電商行銷投資的同時，也面臨如何厘清跨平臺流量與商業增長間的各關聯鏈路，以最大化促進整體生意和行銷效率的增長等難題。 隨著平臺的不斷發展，投流已成為驅動商品曝光、促進銷售的重要引擎。通過資料驅動和技術賦能，站內投流為電商平臺、商家和消費者帶來了全新的互動模式和商業機遇。工欲善其事，必先利其器。面對電商平臺提供的豐富多樣的投放工具，品牌需深入理解這些工具的功能，在不同平臺上根據受眾特點調整內容形式，從而實現更加精准的市場行銷，構建最適合自身需求的工具組合。 ::: hljs-center ::: 高效的行銷結果達成有賴於品牌和服務商深度合作和高效運轉。在當前電商市場的精細化運營和成本控制需求下，電商服務商的自有工具在廣告投放中的作用日益凸顯。 “在電商領域，資料驅動和技術創新是提升行銷效率的關鍵。寶尊電商與R3的合作，正是基於雙方在資料洞察和行銷策略上的共同追求。通過這本白皮書，我們不僅分享了寶尊在電商服務領域的實戰經驗，也整合了R3在行銷效率評估上的專業知識。我們相信，這種深度合作能夠為品牌提供更全面的視角，説明他們在激烈的市場競爭中實現突破，提升行銷ROI。”寶尊電商CMO張芝瑜表示。 勝三諮詢董事總經理李佳表示：“電商行銷的高度複雜性和精細化需求，使得單靠品牌自身資源難以高效管理全鏈路運營。基於這一行業趨勢，勝三諮詢攜手寶尊電商，共同推出本白皮書，旨在推動以資料驅動的決策模式和科學化評估體系的進一步發展。我們深信，唯有深度挖掘電商投流邏輯與商業增長的關聯鏈路，同時精准甄選高效且值得信賴的合作夥伴，品牌才能在存量競爭的格局中脫穎而出，實現持續突破，並最大化行銷ROI。期待本白皮書為行業探索提供更多價值參考！” ::: hljs-center ::: 隨著平臺規則的不斷演變，以及小紅書、抖音等內容電商平臺的影響力不斷增強，內容的投放變得更加精細化。在寶尊看來，成功的內容投放不僅僅是技術性的操作，更是戰略性的選擇，要求品牌能夠深入理解消費者需求，確保內容能在最佳時機，通過最合適的管道，傳遞給目標受眾。 基於多年的業務實戰，寶尊行銷團隊發展出“數投維一體”策略方法論。其核心在於從消費者的全生命週期視角來管理人群，利用資料洞察（尤其是ISV提供的協力廠商人群洞察）來推動行銷策略的制定，從而為品牌的廣告投放和後續的CRM環節提供支援。 ::: hljs-center ::: 《因勢利導，電商投資效率優化白皮書》指出，為了實現行銷效率的最大化潛能，企業應圍繞“行銷洞察、行銷策略、行銷執行、 行銷複盤”的電商運營鏈路，構建和選擇最適合自身需求的工具組合，讓企業對行銷目標制定、策略的制定，投放的執行和複盤做到心中有“數”。 ::: hljs-center ::: ::: hljs-center 掃描下方二維碼，即可下載白皮書全文。 :::

寶尊電商2024Q3財報：雙輪驅動戰略轉型成效顯著，收入逆勢實現雙位數增長

北京時間11月21日，寶尊電商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公佈了截至2024年9月30日的2024年第三季度財報。財報顯示，寶尊2024年第三季度淨收入21億元，同比增長12.8%，其中電商業務收入18億元，同比增長13.9%；品牌管理業務收入3.3億元，同比增長10.3%。非公認會計準則下經營虧損同比實現大幅收窄。 寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生表示：“寶尊堅定推進落實戰略願景，在多項轉型舉措的推動下實現了強勁的收入增長。2024年第三季度，得益於寶尊電商板塊和寶尊品牌管理板塊的雙重卓越表現，寶尊集團板塊實現收入同比增長12.8%。寶尊品牌管理板塊下的GAP中國業務自被集團收購後首次取得可比收入增長，是我們品牌管理能力和GAP‘紮根中國服務中國’戰略的有力彰顯。第三季度是各業務線持續回升向好的關鍵時期，也充分展現了我們的戰略韌性與適應力。” **電商板塊勢能逐季向好，業務韌性進一步加強** 本季度寶尊電商板塊收入同比增速加速至13.9%。從品類表現來看，電商業務板塊的核心支柱如服飾和奢品，延續了穩健的增長勢頭。從服務內容來看，本季度數字行銷和IT解決方案業務取得顯著增長。近期舉辦的2024金投賞商業創意獎頒獎典禮上，寶尊一舉拿下年度電商代理大獎、全鏈路整合行銷賽道金獎等獎項，再次彰顯寶尊在數位行銷和創意內容領域的雄厚實力。從管道來看，寶尊抖音管道繼續保持三位數高增長。寶尊為品牌客戶不斷交付高品質的抖音直播服務，打造多個含高奢汽車、國際主題樂園及高端服飾類的直播大秀，樹立了行業新標杆。寶尊積極佈局新興管道，在微信小程式和小紅書上也取得了高增長。其中，寶尊已將小紅書作為未來戰略重點發展的重要管道之一。 經銷業務收入首次實現正增長。驅動因素主要為本季度美妝、母嬰和家居家裝類目經銷業務均實現了高雙位數增長。同時，服飾和潮玩類目引入了若干個新的高品質經銷專案。寶尊不斷豐富品類矩陣，提升經銷業務整體的抗風險能力。寶尊亦不斷佈局獨家總代品牌的管道拓展，構建品牌行銷策略，其中某歐洲高端廚具品牌的銷售遠遠超出了預期。 **AIGC賦能提質增效，雙十一大促全網成交額再創新高** 寶尊持續探索AIGC，賦能業務提質增效。本季度，寶尊推出的自主研發的AI智慧客服助手“閃智精靈- S-Whiz”，通過自然語言處理和深度學習，能夠快速理解和響應消費者的多樣化需求，提供個性化和高品質的服務，從而有效降低客服人力成本並提升消費者體驗。 在剛剛結束的雙十一大促中，寶尊更是取得了亮眼戰績，全週期全網成交額同比實現雙位數增長。超半數參與活動的品牌成交額實現同比增長，其中20%品牌成交額增長超100%。全管道戰略卓有成效，此次雙十一寶尊在天貓、京東、抖音管道均取得了雙位數增長。雙十一期間，寶尊通過創新運營策略提升銷售表現：如通過歷史資料解析獲取精准銷售預估，以合理規劃銷售節奏並安排庫存；撬動平臺資源創辦寶尊運營品牌的專場行銷活動來攫取更多流量等。全鏈式倉儲物流服務持續穩定運行，充分展現了寶尊在大促期間對高迸發訂單的處理能力和履約能力。 寶尊電商總裁Arthur Yu先生總結道：“在第三季度，寶尊電商業務延續了良好的增長勢頭，實現了13.9%的同比增長。這一亮眼表現得益於我們持續進行的業務轉型升級，以及不斷提升的業務品類能力和抗風險能力。剛剛落幕的雙十一再次展示了電商的持續爆發力，我們很高興在天貓、京東、抖音和唯品會等平臺上取得了成交額同比兩位數的增長。儘管當前的宏觀經濟壓力和消費者復蘇速度低於預期，但我們仍將不斷優化服務，致力於在日益激烈的電商市場競爭中，持續為消費者改善服務體驗，為品牌合作夥伴保駕護航。” **品牌管理持續突破，GAP中國實現顯著增長** 寶尊品牌管理第三季度收入同比增長10.3%，GAP中國取得近年收入的首次同比回升。更值得關注的是，7月至9月銷售勢頭呈逐月提升態勢。自2023年2月份收購GAP中國業務以來，寶尊持續推動品牌的當地語系化轉型。目前GAP轉型已邁入中期階段，一系列植根中國策略得到逐步推進。本季度，寶尊品牌管理在優化銷售策略、推出細分產品線、擴張線下網路以及提升客戶體驗持續發力，並得到了市場的認可，銷售收入逆勢取得歷史性增長。 與GAP Inc.保持密切互通合作一直是GAP中國轉型戰略的核心。本季度，GAP中國進一步加強與GAP Inc.的緊密合作，使品牌在保持全球品牌完整性的同時，又能根據中國消費者喜好定制產品。GAP中國也積極參與全球性市場活動，如“GET LOOSE”，為本地客戶創造無縫的體驗。 寶尊品牌管理結合產品生命週期和消費環境制定更為有效的銷售策略，在提高流量、和轉化率的同時保持品牌的價值。通過持續優化設計和供應鏈體系，從概念到交付不斷提升效率和一致性，大大提高產品供應與需求的匹配度與時效性。基於以上強有力的策略支撐，GAP中國三季度在產品上做了進一步的細分，通過管道專供產品推動線上銷售的強勁增長。特別在抖音管道上，GAP品牌參與抖音高光秀場活動，發佈全新秋季產品，推動當季抖音管道在其線上銷售占比超過40%。 **加速線下版圖拓張，品牌管理旗下線下店鋪達146家** 為持續優化及拓展線下網路，GAP中國從第二季度開始加速店鋪優化及開店節奏，2024年全年計畫新開50家門店，到年底實現店鋪總銷售面積回升。本季度GAP中國在包括烏魯木齊、西安、紹興、北京和上海等地開設24家新店，這些新店在轉化率、毛利率和坪效上取得亮眼的成績。未來，GAP中國的線下門店擴展將聚焦於在新一線和二線城市中的優質商圈，在這些新興市場中，寶尊也將擁抱合作夥伴，以更好地借助本地資源提升銷售增長的動力，同時有機地降低市場風險。寶尊透露，在全國合作夥伴的路演交流中，大家一致讚賞寶尊在產品及運營本土化上所做的努力，對Gap品牌在中國的業績增長充滿信心。 此外，寶尊品牌管理旗下另一品牌Hunter在產品和管道拓展上同樣取得顯著進展。本季度， Hunter大陸首家線下限時店落地上海張園，驚豔亮相、自帶熱點的同時更促進了銷售提升。此舉不僅強化了Hunter的品牌認知度，也為品牌管理板塊的持續增長奠定了堅實的基礎。截至三季度末，寶尊品牌管理旗下的GAP和Hunter線下店鋪總數達到146家。 寶尊集團首席財務官祝燕潔女士表示：“寶尊在2024年三季度收入實現同比兩位數的增長，其中電商板塊收入同比增長13.9%，品牌管理收入同比增長10.3%。值得一提的是，電商產品銷售收入在連續十二個季度同比下滑後恢復增長。此外，我們在創意內容電商領域積極佈局，推動抖音管道收入實現三位數同比增長，突顯了我們在電商領域的靈活性和知名地位。寶尊品牌管理繼續加強當地語系化舉措，為可持續發展奠定基礎。我們對未來的增長前景充滿信心, 會持續執行股票回購計畫，年初至今已為回購美國存托股票支付近990萬美元。”

一起走，紅出圈！ HUNTER中國大陸首店限時登陸上海張園

近日，百年時尚品牌HUNTER中國大陸首家線下店于上海張園限時啟幕，解鎖線下零售生態革新趨勢。為消費者打造趣意逐新的視覺呈現，驚豔亮相自成地標。 秉持著對歷史與文化的尊重，HUNTER精心設計空間以契合張園的整體特色風格。限時店以標誌性紅色經典威靈頓雨靴——HUNTER小紅靴為靈感，大量運用品牌標誌性的紅色，為消費者打造趣意逐新的視覺呈現。店鋪通過巧妙的佈局，展示鞋類、服裝與配件的個性化搭配，展現品牌的多元與創新。 **寶尊創始人，寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生在開業典禮上表示：“除了像線上一樣產生銷售以外，線下門店承載著一個很重要的功能，就是要跟消費者進行近距離的溝通，更好地傳達品牌的理念。寶尊有信心幫助HUNTER進一步拓展線上和線下管道，實現全管道協同發展。”** 自2019年以來，HUNTER在大中華區的主要社交和電商平臺上都佈局了線上業務，積累了眾多品牌粉絲及喜愛者。後疫情時代，戶外運動領域保持著良好增長態勢，寶尊品牌管理團隊積極佈局HUNTER品牌在中國市場的發展。本次在上海開設首家線下體驗店，將為大中華區的消費者提供全管道的品牌體驗。 HUNTER目前的主要消費者集中在25-40歲關注時尚和生活品質的精緻女性。通過具有時尚屬性及全世界範圍內備受認可的經典產品，以及與本地時尚達人、時尚博主合作，HUNTER中國旨在共同引領消費者走出室內，享受自然的場景及氛圍。 今年6月，HUNTER東南亞首店在新加坡開業，收穫了不俗的市場反響。 未來，寶尊品牌管理團隊計畫進一步拓展HUNTER的產品類別，推動業務收入增長並更好地應對產品的季節性需求。 **關於經典威靈頓雨靴——HUNTER小紅靴** 經典威靈頓雨靴於1956年首次推出，是HUNTER的核心產品，風靡全球的原創經典威靈頓雨靴均由天然橡膠以及28個獨立部件手工貼合而成。HUNTER小紅靴以原創花紋設計和舒適內襯工匠精神，100%防潑水性能，是兼具功能性和時尚的完美融合。 **關於HUNTER** 于1856年成立於蘇格蘭，自創始以來，HUNTER始終堅持以製造有助於人們把握生命中的每一刻、活出精彩自我的產品為己任，致力於讓人們能夠自信堅定、勇於追求目標而無需經受惡劣天氣的影響，盡情享受身邊的遼闊世界與廣袤自然。 如今HUNTER的產品不僅承載著戶外探索的精神，更將這份堅韌與自由融入到現代時尚之中，旨在以負責任的方式生產性能優越、造型時髦且經久耐用的產品。 作為具有百年歷史的經典品牌，HUNTER不僅是戶外活動的理想伴侶，也是都市生活中的時尚象徵。HUNTER秉持對功能與美學的雙重追求，為消費者提供多元化的產品。 探索無限世界，感受精彩當下！

寶尊電商2024Q2財報：戰略轉型穩步推進，電商板塊逆勢恢復增長

北京時間8月28日，寶尊電商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公佈了截至2024年6月30日的2024年第二季度財報。財報顯示，寶尊2024年第二季度淨收入24億元，同比增長3%，其中電商業務收入21億元，同比增長6%，品牌管理業務收入2.9億元。非公認會計準則下經營利潤約為1,004萬元，同比實現大幅增長。 寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生表示：“二季度電商業務收入在經歷連續十個季度下滑後迎來首次增長，彰顯了我們在電商服務及經銷業務上的有效佈局。此外，抖音知名合作夥伴洛氪迅與寶尊直播業務的融合進展順利，進一步增強了我們在抖音生態系統中的價值主張。品牌管理業務持續收窄運營虧損且加速版圖擴張。近期，我們與Gap Inc緊密合作，以期最大化釋放品牌全球資產在中國市場的影響力。隨著電商業務的趨勢改善以及品牌管理業務的持續進展，我們將繼續致力於戰略轉型以驅動未來增長。” **電商板塊逆勢增長 抖音管道取得階段性突破** 二季度，在中國整體宏觀經濟形勢仍然面臨嚴峻挑戰、消費者信心亟待提振、零售和電商行業面臨諸多不確定性的情況下，寶尊電商板塊業務逆勢而上，呈現增長態勢。電商板塊營收增速在近兩年半內首次回正，同比增幅達6%，主要得益于高滿意度服務板塊的強勁增長，經銷收入企穩以及618大促期間的出色表現。 服務收入於二季度取得9%的同比增長，是寶尊在全品類、全鏈路、全管道各項業務成果和能力建設取得突破的集中體現。在品類表現上，寶尊優勢類目——運動戶外及大服飾板塊延續此前強勁表現，實現高雙位數增長，尤其在618期間遠超行業整體表現。 從全管道角度來看，抖音管道增長尤為突出。本季度，寶尊完成對洛氪迅的收購以及業務層面的項目遷移和中後端能力融合。二季度，抖音管道占電商業務總營收占比超5%，呈現三位數高增長。小紅書管道收入同樣取得三位數高增長，未來有望進一步驅動收入增長。寶尊相信，抖音、小紅書兩大基於直播及內容的電商平臺，未來將為品牌客戶提供更豐富的銷售來源、樹立品牌形象。 **新業務延續良好表現 成功落地多個總代業務** 在新服務類型上，寶尊不斷拓展增值服務的鏈路，技術服務和數位行銷等增值服務營收強勁增長。本季度，寶尊為國際知名快消集團提供訂單管理系統(OMS)服務，同時還為國內知名戶外品牌拓展B2B物流倉儲服務等。這些新模式業務進一步深化了寶尊與品牌夥伴間的長期合作關係。 二季度，電商板塊新業務表現也十分亮眼，除了深耕天貓、京東等主要電商平臺以外，寶尊還攜手品牌一同積極佈局新管道和新服務。本季度，寶尊新業務拓展順利，與超過30個新品牌開展業務合作。同時，老客續約情況穩定，上半年整體續約率均高達95%以上。寶尊將繼續通過高品質運營服務以及各類創新性增值服務，增加與現有客戶的合作深度，穩固增長基石及未來數年內營收的確定性。新業務的突破，佐證了寶尊在新能力建設上取得的進展，進一步提高寶尊NPS評分及強化“客戶為先”戰略。 另一方面，經銷總代業務在有條不紊地推進，多個總代項目于二季度順利落地。比如，寶尊完成了與英國知名廚具品牌中國總代理合作的簽約。目前，由現有的四個國際知名品牌組成的寶尊總代業務品牌矩陣已初見成效，隨著業務發展，其業務規模及毛利率將更為可觀。目前，寶尊還有多個高潛的經銷和總代專案正在洽談推進中。 **AIGC賦能精益運營 降本增效持續推進** 寶尊致力於通過精益運營持續降本增效。具體措施包括實施六西格瑪培訓、開發全面的精益運營管理體系，以及推動生成式人工智慧（AIGC）工具在業務層面的應用。通過不斷整合及優化集團內部的業務流程，2024年寶尊預計將完成百餘個精益項目，將為集團帶來財務貢獻超過2000萬元。 寶尊電商總裁Arthur Yu先生總結道：“我們在上半年的表現符合預期，我們有信心通過堅定執行‘客戶為先’的戰略，確保電商業務的穩健增長，從而實現我們的全年目標。” **Gap中國門店版圖持續拓張 開店模式新探索初有成效** 二季度，以時尚服飾為代表的賽道客流量同比下滑兩位數。儘管面臨流量挑戰，寶尊繼續推進當地語系化策略，通過優化客戶體驗、提高轉化率和擴張門店版圖等措施積極應對市場挑戰。與此同時，寶尊實施全面的成本優化措施以進一步降低開支。二季度，寶尊品牌管理業務毛利率達52.3%，非公認會計準則下的經營虧損進一步收窄，實現同比17%的改善。 在接手Gap中國運營的18個月裡，寶尊品牌管理團隊通過提升產品設計、細化目標人群和改善供應鏈流程等舉措，成功擺脫品牌過往長期依賴折扣的局面。本季度，Gap中國在其核心品類，如T-Shirt，增加了速乾、涼感和吸汗等功能性特點。這些新增功能不僅豐富了產品線，也開始改變顧客認知，彰顯出Gap中國不僅僅提供舒適的產品，還具備更多功能型特色。 本季度，Gap中國持續拓展門店版，共開設9家新店，淨增加2家店鋪，目前總店鋪數達到126家。除了在上海、廣州等一線城市開設新店外，進一步進入長沙、西安、瀋陽和貴陽等新一線及二線城市。基於從客流和消費者回饋中獲得的洞察，Gap中國不斷優化新店選址策略，專注於“優質”社區位置和核心消費群體經常光顧的高客流區域，並將新店的平均面積增加到500-600平方米，以優化空間使用率提升店效。 通過以上不斷探索逐漸形成GAP 中國的“配方”，品質社區是未來持續發展和拓展的方向，充裕的店鋪面積，優質的家庭客流，配合GAP中國的產品，持續為消費者提供優質，舒適的消費購物環境與體驗，提升零售式的消費體驗模式。同時，通過在二線城市與當地戰略合作夥伴合作，引入新的店鋪形式，更好地利用當地資源，提高投資效率，從而進一步擴大市場覆蓋範圍。目前，新開店中貴州方圓薈海豚廣場、瀋陽大悅城等流量較高門店開業首月店效實現新的突破，也驗證了Gap中國在新興城市的商業潛力。展望全年，Gap中國計畫於2024年全年新開50餘家門店，占地面積較去年年底相比預計增長約5%。 Gap中國近期進一步加強與Gap Inc的緊密互動，力求更好地利用Gap品牌在產品開發、供應鏈管理、商品銷售策略和市場行銷方面的上升趨勢及和全球資源優勢。雙方共同認識到高品質休閒風在中國市場擁有長期潛力和積極前景。通過緊密合作，寶尊將為Gap在當地語系化與品牌全球化主題之間找到共贏平衡。 **推進零碳園區建設與“舊鞋新生”活動 攜手品牌創造可持續未來** 寶尊始終堅定地推動ESG理念，積極推動可持續發展。在環保方面，寶尊全力打造兩個物流零碳園區，並加入耐克“舊鞋新生”地球日行動，攜手創造可持續未來。此外，寶尊還積極與公益機構合作，攜手援建雲南省栗坡縣天保鎮老寨小學的新電腦教室等項目。這些行動體現了寶尊在積極履行社會責任和建設先進企業文化方面的創新實踐。 本季度寶尊技術實力再次獲得卓越認可，再次入選Gartner技術服務商指南。寶尊DTC 2.0針對中國零售市場品牌客戶，提供功能全面、高可擴展性及高靈活度的私域解決方案，通過定制化的視覺設計和個性化的行銷策略，推動品牌私域業務增長。作為亞太地區唯一上榜的技術服務商，寶尊連續兩次獲得Gartner認證，充分展示了其卓越的市場地位及技術創新實力。 寶尊集團首席財務官祝燕潔女士表示：“二季度，寶尊實現收入3%同比增長，非公認會計準則下的經營利潤實現顯著改善。我們預期在2024年的下半年，收入的增長趨勢將持續發展。此外我們繼續踐行可持續發展舉措，著眼於公司的長期價值實現股東的價值回報。年初至今，公司已通過公開市場回購了約200萬份美國存托股，總計支付金額約為490萬美元，充分反映了我們對公司未來發展前景的信心。”